Zákony prodeje úspěšného manažera

v pračce

Správce by měl mít takové vlastnosti, jako osobní sociability, přátelskost, schopnost analyzovat. Kromě toho musíte znát základní zákony prodeje, které vám pomohou zvýšit zisky společnosti a následně i svůj příjem. Prezentovatelný vzhled je zárukou dobrého prvního dojmu. Nezáleží na tom, zda pracujete s právnickými osobami nebo jednotlivci. Vaše oblečení by mělo být udržováno v obchodním, klasickém stylu. Tvar úspěšného prodejce hovoří o jeho kompetenci, spolehlivosti, vážnosti.

Přesnost a přesnost jsou také velmi důležité. S rozcuchaným, nešikovným mužem v špinavých botách, který je také pozdě, už se nechci vypořádat. Lepší dojem, který budete mít na svého klienta, tím méně úsilí, které budete potřebovat k dosažení jeho polohy.

Dobře si prohlédněte zboží nebo služby, které prodáváte. Jako manažer musíte mít odbornou pozici. Možná bude klient chtít vědět více o vašem produktu, takže buďte připraveni na hlubší otázky. Měli byste také znát výhody společnosti, pro kterou pracujete, protože v době vysoce rozvinutého trhu nabízejí mnohé firmy stejné zboží a služby.

Shromažďujte informace o soutěžících. To vám pomůže pochopit, jaké výhody pro kupujícího ve spolupráci s vámi. Kromě toho nezapomeňte, že by se konkurenti neměli obtěžovat. Neklidné prohlášení nepřispívá k vaší atraktivitě v očích potenciálního klienta.

Snažte se vzbudit zájem kupujícího, uchopte jeho pozornost. Myslíte, že vám pomůže: upřímný, přátelský úsměv, neviditelné úpravu podle řeči a držení těla klienta. Připravte si frázi, která ho intrikuje. Mluvte stejným jazykem jako kupující. Pokud nerozumí technickým problémům, použijte méně specifické termíny.

Nepokoušejte se prodat něco, dokud neučíte situaci a nezjistíte potřeby klienta. Zeptejte se na otázky, poslechněte, co říká zákazník. Takže můžete nabídnout přesně to, co potřebuje. Nemluvte o produktech bezprostředně po pozdravech.

Ukažte zákazníkovi výhody, které obdrží prostřednictvím nákupu produktu nebo služby. Při prezentaci produktů nezapomeňte hovořit o výhodách, které akvizice přinese kupujícímu. Když vidíte výhody nákupu, raději by souhlasil s tím, že s vámi spolupracuje.

Nepokládejte se otevřeně s klientem. I když je to zásadně špatné, naslouchejte kupujícímu o vašem produktu a jeho pochybnostech. Tím, že ho insolventní, nejprve vyjádří porozumění a pak argumentujete o svém pohledu, což vede spolehlivé fakty, statistiky, certifikáty a další dokumenty.

Je stejně důležité mít optimistický postoj a vášeň pro prodej. Hodně závisí na odměně, kterou nabízí váš zaměstnavatel, a na tom, jak máte zájem o práci manažera.

Video.

Podělte Se S Přáteli
Předchozí Článek
Následující Článek

Zanechte Svůj Komentář